可能在企业经营者的思维当中，香味营销只有三个步骤：给一个我喜欢大家都喜欢的味道—让整个味道扩散在空气当中—让所有处在这个环境当中的人都喜欢这个味道。可能在不同行业的人思维当中，香味营销也只分为四个步骤：了解客户需求—做方案—实施—收钱，三五天也就解决问题了。

然而，从我们专业角度出发它的实际情况是：

初级香味营销完善验收需要约半个月。

中级香味营销完善验收需要1~2个月。

高级香味营销完善验收需要3个月以上。

从实施者角度我们看整个过程及时间如下：

初级香味营销

1、了解企业品牌特性

2、介绍产品同时了解企业基本需求

3、制定初步实施方案，并推荐香型

4、修改方案，香型确定

5、选择试用场地进行试用安装

6、分析试用效果，并进行香型及香氛浓度调整

7、试用效果通过，签订合同

8、专业售后上门安装进行香氛效果调整

9、对企业进行相关香味营销落地运用培训

10、验收通过确认

11、后续售后服务持续跟进。

中级香味营销

1、了解企业品牌特性

2、介绍产品同时了解企业基本需求

3、制定初步实施方案，并推荐香型

4、反复修改方案，香型确定或香型定制

5、选择多处试用场地进行试用安装

6、分析试用效果，并进行香型及香氛浓度调整

7、收集企业全国需求信息，并制定全国服务方案

8、方案通过，签订合同

9、所需货物准备

9、调配全国服务人员进行任务分配

10、物流团队做好物流规划

11、全国售后服务团队进行安装及香氛效果调整

12、对企业进行相关香味营销落地运用培训

12、验收通过确认

13、后续售后服务持续跟进。

高级香味营销

1、了解企业需求及品牌特性

2、介绍产品同时了解企业基本需求

3、做相关演示演讲，与企业各部门衔接沟通

4、邀请公司参观及相互深入沟通

5、制定初步实施方案，并推荐香型

6、反复修改方案，香型确定或香型定制

7、筹备实施嗅觉识别系统方案

8、制定文化宣传及香氛活动方案

9、选择多处试用场地进行试用安装

10、分析试用效果，并进行香型及香氛浓度调整

11、收集企业全国需求信息，并制定全国服务方案

12、方案通过，签订合同

13、所需货物准备

14、配套香氛延伸品准备

15、调配全国服务人员进行任务分配

16、物流团队做好物流规划

17、全国售后服务团队进行安装及香氛效果调整

18、对企业进行相关香味营销落地运用培训

19、将嗅觉识别系统推广至全国

20、搜集全国香味营销运用效果反馈，进行售后指引

21、全国统一进行香氛线下活动，可每月一次

22、文化传播跟推广

23、验收通过确认

24、后续售后服务持续跟进。

 从上面数据不难发现，香味营销从企业需求到最终形成香氛品牌效应，过程漫长而又繁琐，需要不断的调整与引导，要融入在企业的经营管理过程当中。香氛品牌塑造它并不是一挥而就的事情，需要慎重对待，要有专业团队全程把控，按照制定的详细计划来逐一完成。不能只是停留于理念阶段，而忽视实际运用操作与深入人心。

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